宋希在育苗棚內(nèi)開直播，分享果苗種植技巧。 長沙晚報全媒體記者 李靜 攝

“一場直播大概兩個小時，一次直播至少有上千個訂單。”近日，記者走進湖南湘移農(nóng)林科技有限公司位于長沙縣路口鎮(zhèn)花橋灣村的一個育苗棚，看到十多名工人正在抓緊時間打包一批藍莓果苗。身穿牛仔褲、背著雙肩包的公司董事長宋希神采飛揚地介紹，這批藍莓果苗是前兩天一場直播中客戶下的訂單。

曾經(jīng)擔任過創(chuàng)業(yè)導師、大學老師，離職后首次創(chuàng)業(yè)成功上岸，隨著公司被上市企業(yè)全資收購，宋希實現(xiàn)“財富自由”，成為朋友眼中的“人生贏家”。然而這位典型的80后“斜杠”青年，卻在2017年走出舒適區(qū)，一頭扎進農(nóng)村，成為了一名“非典型”農(nóng)民工。

跨界銷售，開啟網(wǎng)上賣苗新時代

因為聽說朋友在網(wǎng)上買到假果樹種苗導致血本無歸，宋希深入了解果苗行業(yè)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售果樹種苗的幾乎都是第三方平臺，種苗品質(zhì)參差不齊，大量假果樹苗摻雜其中，讓果農(nóng)防不勝防。

“做企業(yè)不僅需要產(chǎn)生經(jīng)濟價值，還要有社會價值。”于是，宋希“揭竿而起”下定決心要做一個“只賣真苗”的平臺。2017年，他與小伙伴們一同成立了湖南湘移農(nóng)林科技有限公司，并在路口鎮(zhèn)租賃了230畝平整的土地，建立起自己的果樹苗生產(chǎn)基地。

公司先后與多家科研機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在全國引種培育近150個品種的中高端水果樹苗。“我們還用19種有機基質(zhì)配方替代了傳統(tǒng)的泥土，一方面控制果苗整體重量，大大降低快遞成本，另一方面有效提升了果苗成活率。”宋希介紹，目前基地銷售的果苗成活率在99.9%以上。

作為一名“斜杠”農(nóng)民工，宋希還在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域玩起了跨界銷售。2019年，公司推出果樹苗專業(yè)品牌“云苗庫”，自主開發(fā)微信小程序、抖音小店、快手小店，開啟了中國第一個專業(yè)的果樹苗交易平臺。

不僅直播賣貨，還分享如何育苗、識苗等干貨，宋希贏得了線上客戶的充分信任。短短兩年時間，“云苗庫”抖音號線上交易在“果樹苗”類目中排名全國第一，“希哥”本人也成了直播網(wǎng)紅。目前，公司90%的銷售訂單來自線上，復購率高達68.4%。

青年擔當，帶著農(nóng)民脫貧致富當網(wǎng)紅

團隊里大多是80后、90后，宋希和小伙伴們有著青年人的擔當與情懷。

2019年4月，湘移農(nóng)林與花橋灣村貧困戶簽訂扶貧協(xié)議，通過“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的互利合作，采取委托幫扶、直接幫扶和就業(yè)幫扶三種方式幫助了約480名貧困戶。

對于勞動能力差的貧困戶，公司采取委托幫扶的形式，讓貧困戶入股育苗或采摘園項目，通過每年的產(chǎn)品銷售形成分紅；對于有一定勞動能力的貧困戶，公司則將小果苗提供給他們代為培育，并提供免費技術(shù)指導和種苗回收；此外公司育苗基地還吸納了當時20多名村民就地就業(yè)，單是工資收入就可以覆蓋基本的生活開支……

嘗到了“經(jīng)濟林果+互聯(lián)網(wǎng)”模式甜頭的宋希，不僅自己直播賣苗，還教當?shù)卮迕衽臄z抖音短視頻，當上“網(wǎng)紅”農(nóng)民，實現(xiàn)網(wǎng)上致富。

“下一步，我們還準備在花橋灣村打造一個供游客采摘休閑娛樂的網(wǎng)紅景點，提升種植農(nóng)業(yè)的附加值，帶領(lǐng)村民取得更大的經(jīng)濟效益。”隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，宋希對腳下這片土地的未來充滿信心。