未來農(nóng)業(yè)“非大即小”，一方面，土地流轉(zhuǎn)加速后、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)被推上日程后，農(nóng)田都變成了“大個(gè)頭”。另一方面，隨著農(nóng)業(yè)集約化發(fā)展，“田園生活”將被越來越多人所憧憬，房前屋后養(yǎng)花種草、享受一個(gè)愜意的午后；又或者身居高樓林立的城中央，在郊區(qū)租借一小片土地種點(diǎn)綠色天然的瓜果蔬菜、周末帶孩子感受泥土的芬芳與收獲的喜悅。“小個(gè)頭”特色農(nóng)業(yè)也將更有市場(chǎng)。

在我看來，農(nóng)資電商的未來可能就在“小個(gè)頭”特色農(nóng)業(yè)這邊，走細(xì)分市場(chǎng)、推專注功能性小包裝、新型無污染的肥料及方便施用、便于快遞的水溶肥甚至是營養(yǎng)土、不同科屬的花卉肥、“無毒農(nóng)藥”等。用戶選購依次考慮的不再是（含量）肥效-成本-施用便捷-（渠道正規(guī)）安全-服務(wù)；而是環(huán)保-服務(wù)-施用便捷-肥效-成本；這里，不講太細(xì)，相信你能看得明白，想得清楚，思考……

我之所以說大肥料不適合電商銷售，兩點(diǎn)原因，一個(gè)是季節(jié)性強(qiáng)，雖說中國幅員遼闊，溫室大棚種植面積也不小，但做農(nóng)資的朋友都清楚，農(nóng)資銷售特別是肥料不像醫(yī)藥，銷售淡旺季還是很明顯的。二是物流成本高，價(jià)格透明、利潤空間較為薄弱。且一般當(dāng)?shù)孛癖娕c官方都有力挺的本土農(nóng)資企業(yè)，這為大肥料的跨省銷售帶來阻力。

西方企業(yè)“碰瓷”新疆棉花，到群星乃至全民力挺新疆棉花。讓人們重新認(rèn)識(shí)到了中國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，從過去的上百畝需要很多人管理，到現(xiàn)在的上千畝只要兩人就能輕松應(yīng)對(duì)，農(nóng)田生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎全程實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、互聯(lián)網(wǎng)化，智能化、智慧農(nóng)業(yè)已不再是夢(mèng)想。

未來農(nóng)資肥料采購不是政府招標(biāo)就是集中采購。農(nóng)資企業(yè)直營、直銷時(shí)代的到來，另農(nóng)資商的可操作空間會(huì)越來越小。若非技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品的唯一性，農(nóng)資企業(yè)拼到最后拼的其實(shí)是軟實(shí)力，是附加價(jià)值。因?yàn)殡S著城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，越來越多的年輕人住進(jìn)了大城市。農(nóng)田種植從業(yè)人員將會(huì)趨減，售后服務(wù)將會(huì)成為選擇農(nóng)資企業(yè)的關(guān)鍵。比如：“有企業(yè)賣肥料，還幫你施到田里”，大大節(jié)約農(nóng)田人工成本。

有人說：“我就賣個(gè)肥料而已，用得著費(fèi)那勁嗎？這不是在搶農(nóng)機(jī)、搶勞務(wù)的飯碗嗎？”

那只能說你看得還不夠遠(yuǎn)。要知道，施肥、打藥都可以無人機(jī)操作的，省時(shí)省力，還可以為企業(yè)拓寬營收。要知道，做肥料與做農(nóng)機(jī)的也是會(huì)有合作、合并的。畢竟資本運(yùn)作可以帶來太多的可能性。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)告訴我們太多了，比如做電商起家的阿里、做即時(shí)通訊起家的騰訊、以及圍繞“內(nèi)容生產(chǎn)”起家的字節(jié)跳動(dòng)。以互聯(lián)網(wǎng)思維（用戶思維、極簡(jiǎn)思維、迭代思維、流量思維、大數(shù)據(jù)思維、跨界思維）來看我今天所說的新農(nóng)業(yè)時(shí)代的可能，你就不會(huì)覺得滑稽了。